面對電商(shāng)、外(wài)行業的異軍突起,面對經濟大(dà)環境順勢而行、借勢借力,才能擁有自己的市場,逆勢而行将艱難步入困境。珠寶行業2016年是非常關鍵的一(yī)年,剩則勝,創新則大(dà)有機會!千萬不敢熬日子等待春天,必須主動應對市場變化。因此,看大(dà)勢,分(fēn)析市場特征,找到出路,每個珠寶經營者都要三思而行,經過總結歸納認爲2016珠寶行業可能有以下(xià)特征:
一(yī)、去(qù)環節化
珠寶行業進入去(qù)環節化,大(dà)量的生(shēng)産廠家,尤其是過去(qù)代加工(gōng)的小(xiǎo)廠将直接成爲終端零售商(shāng)的供應商(shāng),甚至直接參與零售,進而形成價格上的競争,有的批發商(shāng)也直接跨入零售,銷售渠道也會多樣化,直銷、傳銷,或者結合微商(shāng)、電商(shāng)等等争搶消費(fèi)群體(tǐ)!
二、多元化經營模式
多元化經營模式不斷推出,珠寶專業賣場會大(dà)大(dà)增加,多品牌組合互補型的經營模式會成爲主流,品牌優勢會更加明顯,并且逐步拉開(kāi)差距,特色品牌越加強勢,國際強勢品牌也将步入中(zhōng)國市場,并且再次形成中(zhōng)國模仿高潮!此外(wài),珠寶店(diàn)下(xià)沉鄉鎮社區成爲新亮點,開(kāi)小(xiǎo)店(diàn),多開(kāi)店(diàn),輕資(zī)産,借助互聯網形成資(zī)源共享!
三、進入資(zī)本市場
珠寶行業蜂擁上市進入資(zī)本市場,由于銀行的斷貸和斷供,讓珠寶行業資(zī)金奇缺,所以步入資(zī)本市場融資(zī),也有靠衆籌籌集資(zī)金,當然也有很多通過被收購形式跨入資(zī)本市場,包括外(wài)行業注資(zī)珠寶市場!
四、消費(fèi)群體(tǐ)兩極化
消費(fèi)群體(tǐ)兩極分(fēn)化,即品牌高端化和平價貧民化,而且消費(fèi)者以80、90後爲主,5千元以下(xià)的珠寶首飾成爲主流,尤其是2千元以下(xià)的低端消費(fèi)放(fàng)量增大(dà),電商(shāng)沖擊讓珠寶價格透明化,尤其是可能出現嘀嘀打車(chē)類型的燒錢式營銷,把消費(fèi)者強行拉入互聯網消費(fèi),如此可能受益最大(dà)的是小(xiǎo)加工(gōng)企業,因爲阿裏更願意直接面對他們!
五、行業洗牌後将更細分(fēn)
門店(diàn)提升和轉型将是形成大(dà)洗牌的關健,市場快速進入細分(fēn)階段,蛋糕被切成小(xiǎo)塊,越做越細,越做越精,産業鏈密切緊湊,分(fēn)工(gōng)明确、合作意識增強,過去(qù)一(yī)個企業所謂的一(yī)條龍的優勢被淡化,甚至成爲弱勢,賣場氛圍體(tǐ)驗和專業的服務将是門店(diàn)經營的優勢,同時,借勢互聯網,把顧客來到店(diàn)鋪去(qù)體(tǐ)驗,利用自媒體(tǐ)影響顧客!
六、加重廣告投放(fàng)
珠寶行業将血拼央視和衛視頻(pín)道廣告,品牌競争越加激烈,這也對珠寶消費(fèi)有很大(dà)的促進,但未必花錢多的就有好效果,未必做的廣告猛就能剩到最後!重要的是廣告做得好不好,能不能廣而告知(zhī)、是否有沖擊力打動顧客是關鍵,秦池和孔府宴的結局可能在珠寶行業重現!
七、彩寶和K金消費(fèi)猛增
彩寶和K金消費(fèi)将猛增!各種新産品、有文化内涵的産品、功能和工(gōng)藝性佳的産品等會搶眼市場。
個性化,多元化的珠寶首飾将更加适應80後和90後。值得一(yī)提的是,首飾定制并非優勢,未必适合大(dà)衆珠寶市場,圖片與佩戴效果有差距,很多顧客定制拿到貨後很後悔,所以,賣首飾不能隻注重款式美,更要注重搭配美,這也正是門店(diàn)經營的優勢!
八、外(wài)行跨界珠寶
外(wài)行業将跨界珠寶經營,無論從資(zī)金、經營模式、營銷策劃、資(zī)本運營等等都将帶入珠寶行業,從而促進珠寶行業的發展和提升,市場競争也會硝煙彌漫,但這是好事,行業的每次提升,都要經過這樣殘酷的洗牌過程。可以說,2016年珠寶市場消費(fèi)總量會增加,但市場競争更激烈,中(zhōng)國珠寶行業将步入一(yī)個新時代,佩戴珠寶首飾将成爲百姓像穿衣服一(yī)樣的日常消費(fèi),即從比吃到比穿再到比戴!尤其是明星效應更會引領人們的穿戴!
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