珠寶銷售，不可能每天都是旺季，每年珠寶銷售都有一(yī)個單機周期來臨，這段時間也是最考驗員(yuán)工(gōng)素質的時候，在這期間員(yuán)工(gōng)穩定性差、店(diàn)鋪問題多、考驗店(diàn)長水平和能力的最佳時候。

　　珠寶“淡季”淡場不等同于沒有市場，事實上，越是淡季，應該月越淡越忙。淡季的時候生(shēng)意不算太差，忘記的時候也不會很差。事實珠寶淡季并不是什麽壞事情，隻有通過淡季的考驗才知(zhī)道自己有多大(dà)的能耐，隻要順利的通過淡季考核，當旺季來臨的時候我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定可以做的更加優秀。淡季是我(wǒ)(wǒ)們智能增長的最好時機。我(wǒ)(wǒ)們要明白(bái)業績不是單純的機會和運氣，更多的業績還是要看真正的實力。

　　當然，我(wǒ)(wǒ)們每天光是喊口号也沒有什麽用，或者說作用不可能持久。隻要意識到淡季也可以提高銷售業績，運用合适的營銷策略，就能挖掘商(shāng)機。不過首先我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)鋪的員(yuán)工(gōng)，尤其是店(diàn)長要變革自己的對淡季的錯誤想法。

　　1、促銷方法革新

　　除了常用的打折方式銷售，還可以用宣傳的方式和别出心裁的銷售方法，這讓你的店(diàn)産生(shēng)新奇的效果;同時發揚團隊精神，提倡促銷點子大(dà)家謀劃，這樣來開(kāi)動所有人員(yuán)的思維，需找促銷方案。

　　2、杜絕淡季松懈思想

　　其實并無真正的淡季市場，隻有大(dà)家存在的淡季想法。做生(shēng)意靠的是人的頭腦而不是季節，會不會做生(shēng)意決定于開(kāi)店(diàn)個人。隻有消除了淡季觀念，才能給自己精神上支持，生(shēng)意做起來就有幹勁了。

　　3、留住老顧客吸引新顧客

　　注重顧客溝通，對老顧客做好售前售後服務，做好後續服務工(gōng)作。這樣老顧客在淡季時也會來光顧你的珠寶店(diàn)，給你的店(diàn)帶來盈利。同時要想辦法去(qù)吸引新顧客，開(kāi)拓自己銷售道路。

　　4、有節制的激勵店(diàn)員(yuán)

　　由于“淡季”，銷售量下(xià)降，導緻很多人銷售熱情降溫，無精打采的面容，顧客來了也提不起神，更不要說起吸引來更多顧客。此時可以采取一(yī)些激勵方法，如加大(dà)某些獎勵，提高員(yuán)工(gōng)銷售興趣，主動出擊。

　　5、店(diàn)鋪貨品調整策略

　　在淡季前期的時候就要有所準備，調整店(diàn)鋪庫存，進貨的時候盡量少量多款，以保持店(diàn)内商(shāng)品的更新頻(pín)率快些，這樣不僅能強化優勢品牌，還能保持客源，留住老顧客。

　　6、團隊充電學習

　　有空餘時間的時候好好利用，在淡季的時候，可以爲旺季做準備，多學習一(yī)些營銷技巧，多了解市場動态，潮流趨勢。加強員(yuán)工(gōng)的銷售技巧、專業知(zhī)識、店(diàn)長的管理能力等。

　　淡季來了，不可怕，隻要積極對待，淡季也能有好的銷售業績。那我(wǒ)(wǒ)們應該怎麽做才能讓店(diàn)鋪員(yuán)工(gōng)和企業一(yī)起安全度過呢，可以參考以下(xià)建議：

　　1、 拿貨競賽：

　　店(diàn)長可以随機抽店(diàn)鋪貨品，說出品名、貨号叫店(diàn)鋪員(yuán)工(gōng)在現場或到倉庫去(qù)拿貨品，現場拿貨要求10秒;同時對個店(diàn)員(yuán)采取抽樣推介競賽，要求每個店(diàn)員(yuán)對顧客說明的貨品進行介紹，說出5大(dà)賣點。

　　2、點子競賽：

　　每個店(diàn)員(yuán)針對性的提出幾個促銷方案和促銷主題，通過的點子商(shāng)家給于獎勵，并根據執行的銷售結果給予一(yī)定比例的額外(wài)分(fēn)成，發動所有店(diàn)員(yuán)的大(dà)腦，看每天的點子那些最有效果，能産生(shēng)實際銷售額最多。

　　3、 銷售競賽：

　　按照顧客接待流程，有人扮演顧客，有人扮演銷售人員(yuán)，看誰在接待顧客和産品介紹上做得最好，然後點評并給出意見;

　　4、 顧客邀約競賽：

　　在上班的時間段進行排序分(fēn)工(gōng)，店(diàn)員(yuán)輪流在門邊邀請顧客進店(diàn)，并通過有效的手段拉動銷售，邀請的時候準備好邀請顧客進店(diàn)的理由，比如：準備特色飲品和小(xiǎo)禮品。

　　5、知(zhī)識競賽：

　　新季貨品已經上市了，店(diàn)長可以組織店(diàn)員(yuán)一(yī)起學習産品知(zhī)識，如：價格、賣點、公司制度、品牌文化等，可以給大(dà)家一(yī)周學一(yī)部分(fēn)産品，然後一(yī)周過後競賽一(yī)次;

　　6、 陳列競賽：

　　把店(diàn)鋪分(fēn)成品類個區域，每個店(diàn)員(yuán)負責陳列一(yī)個區域，在此之前就是要先學習好公司貨品陳列手冊，學習完畢就可以進行比賽;

　　以上活動P失意者可以酌情處罰，可以是整理環境、做清潔、調整陳列、衆人面前唱(chàng)歌、請吃飯都可以的，目的就是能夠讓店(diàn)鋪的氣氛更加的活躍，激勵員(yuán)工(gōng)積極性。